一則在中秋國慶期間熱播的"更多低價盡在蘇寧"電視廣告,再度將家電廠商使用了10多年的"低價競爭"策略重新推向舞臺中央.
就在剛剛過去的"十一"黃金周市場促銷中,1299元的一匹定頻空調、1599元的一匹半變頻空調、999元的32寸液晶電視、999元三門冰箱、1299元的滾筒全自動洗衣機等一系列超低價產品重出江湖.不只是蘇寧、國美等家電零售商,包括格力、美菱、長虹、奧克斯、創維、TCL等家電企業,集體祭出"低價"大旗,欲通過降價刺激已經在疲軟中持續運行了數月的家電市場.
與此前的黃金周促銷、低價競爭只是點綴企業市場營銷的一種手段不同,記者了解到,今年的低價競爭成為市場的主導,很多企業的特價機都是敞開供應.有某品牌空調和彩電的導購員表示,"只要一次性購買3臺以上,價格沒底線,可以直接跟銷售經理談,保證你滿意".美菱冰箱在部分區域市場上,甚至直接推出"七折敞開供應"活動,格力空調的價格甚至降到比二三線企業還要低的水平.
對此,有家電企業人士表示,"面對今年以來家電市場的持續疲軟走勢,家電廠商跟約定好了一樣,雙方聯合展開低價促銷.目的只有一個,就是要刺激購買、加快流轉、盤活庫存.目前離2012年底結束、全年銷售業績的完成,所剩時間不多.預計在"十一"之后,家電廠商還會發起更大規模的低價促銷戰".
早在今年7月初,隨著國家"節能惠民"政策的實施,國內家電廠商已經借勢啟動了一輪"政策外衣"下的價格促銷.記者看到,包括奧克斯空調、海信冰箱、長虹電視等眾多企業,均在全國范圍內推出"節能惠民三重補貼"的促銷活動,明確在政府補貼之外,再為消費者提供來自廠家和商家的補貼.
上述家電銷售人員表示,"其實,廠家和商家的補貼,都是一種變相降價的噱頭,最終都是由家電廠商雙方共同讓利,通過少賺一點達到帶動銷售的作用".
與此前變相降價不同,這一輪的黃金周促銷,各大家電廠商都鉚足了勁,謀求市場業績的觸底大反彈.不過,就目前多家企業私下交流的情況來看,今年家電企業的黃金周銷售整體有點冷.盡管部分區域市場,或者部分品牌出現一定幅度的增長,但整體疲軟態勢并未得到根本性改變.
中怡康市場研究公司總裁助理彭煜告訴記者,在國家節能補貼政策實施之后的幾個月內,中國家電市場零售量較今年上半年有明顯的增長,可以基本判斷,今年全年家電業走勢將呈現"先抑后揚".
在低價開路的同時,記者也看到,今年的黃金周市場還是延續往年的中高端新品銷售較為穩定的格局,不少國內企業開始替代外資成為中高端新品的銷售主力軍.早在國慶前期,美的、海爾、奧克斯等空調企業便發布全新的"一晚1度電"、"探底變頻極限"等新產品,TCL、海信、康佳等彩電企業則集中發力4K2K超高清智能電視.這無疑為家電企業在國慶期間,通過新品銷售拉動結構性調整提供了有力保障.
資深家電觀察家洪仕斌指出,"就目前國內家電企業正在進行的結構性升級轉型,低價促銷只是企業短期救市的一種手段,低價戰應該不會持續上演".
